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                誰與佛山走更近誰就相對“富有”

                來源:陶城報 作者:徐達華 2018-08-30 點擊:2136次 A- A+



                      誰與發達國家走近,誰就跟著富裕起來;誰與建陶強國意大利來往密切,誰在研發設計上提升就最快。同理,對于我國建陶產業,誰與佛山走更近,誰就會是綜合實力第二大產區。接下來的日子也會相對富有。
                佛山產區地位
                       眾所周知,建陶行業強勢、知名品牌除諾貝爾外,幾乎都集中在泛佛山,有這這么一個厚實的基礎,佛山自然也就成為行業營銷、上游色釉料供應、工藝技術、產品研發創新中心。下游產品銷售,也無疑聚集著行業最優質的銷售商,以及營銷人才。
                       不僅如此,接下來佛山政府對制造業、會展業大力支持,更是讓建陶產業如虎添翼。例如,隨著潭州國際會展中心投入使用,佛山歷史性地擁有了世界一流的會展設施。佛山市為扶持會展業發展,市財政每年將投入扶持資金高達3000萬,目標是將佛山打造成為專業會展城市的典范。尤其是,在生產成本持續上漲關鍵時期,佛山市政府前瞻性地提出,力爭把佛山打造成為全國制造業的成本洼地,給建陶生產成本降低產生積極影響。有鑒于此,佛山建陶保持全國領先地位,只會越來越鞏固。
                       除外部因素外,還有佛山主流品牌企業主的文化知識水平、思想境界、視野、企業戰略高度等,目前也是其它產區企業無法超越的。
                既然佛山在建陶行業有著絕對領導地位,那么,現在其它產區也想往打造區域品牌上去努力,其可能性以及現實意義也都不大了。因為建立區域品牌,那已經是上個世紀高速發展時期的事。如今,建陶行業區域品牌江湖地位,早已經有了排序,其它產區與佛山之間在打造區域品牌方面,至少橫亙著十幾年的時間。
                      況且,區域品牌除產業集群、產業特征、企業品牌外,與傳播人群質量以及數量也是有著緊密聯系的。大家知道,佛山以外產區,大眾化產品居多,企業品牌影響力小,人才又缺乏;而且佛山又占據了銷售商優質那部分,剩下的,分布到其它產區都是以價格為考量。沒有企業品牌支撐,也缺乏銷售主流群體的認可與傳播,區域品牌影響力從何來?
                      為此,各產區應該根據自身區位以及產業基礎,去定位是深耕本區域市場,還是把精力放在如何與佛山產區走得更近上。在承接佛山優質資源輻射,深入合作的基礎上提升自己,進而改善整個產區。切莫不要為了區域品牌影響力能夠帶來產品高價位,企業、政府稅收由此受益,不論企業政府還是所謂的專家,以及相關組織,都異口同聲地拿打造區域品牌說事。
                      那么,就目前7大產區而言,誰更有利與佛山走近,進而發展成為綜合實力第二產區?不妨從地域、市場輻射力以及產業基礎來分析一下。
                遼寧法庫、四川夾江
                       這兩個產區雖然產業集中度也高,但由于地理上的原因,加上產品力、市場輻射力也比較弱,企業基本上是局限于本區域市場。因此,與佛山產區的聯系難以密切,達成合作也比較困難。
                廣西產區
                       距離佛山只有200多公里,可以說是與佛山靠得最近的產區。可是該產區目前還處于發展階段,尚未成型;企業分散于藤縣、桂平、岑溪等地,難以形成吸引留住人才的產區氛圍。雖然有佛山企業進駐,但是依目前的市場、環保形勢看,廣西產區要形成很大規模的可能性是不大的。而且來自各地企業投資的目的不同,以及經營水平參差不齊,產業提升困難,與佛山產區的合作不大可能引向深入。
                山東淄博產區
                      原本“貼牌”就是該產區響亮的區域品牌,又有市場、展會作支撐,有很強的可持續性和發展潛力。可以說是繼佛山之后有區域品牌影響力的產區,即佛山有品牌,淄博有貼牌。可是,隨著政府一聲令下,淄博好不容易建立起來的“貼牌”影響力毀于一旦。如今,不論政企如何聯合發聲,呼喚貼牌商“回家”,恐怕也難以重振昔日輝煌。還有在地理上,距離佛山1900多公里,兩地企業聯系與合作都不是很方便,難以跟佛山走近。
                江西高安產區
                      距離佛山約800公里,也具備了相當大的規模優勢,也是比較有條件與佛山走近的產區。在華中區域里,當陽產區與高安產區不可同日而語。因此,高安在華中區域市場占有絕對優勢。但是,站在全局的層面上看,高安在該產業的產品特色不突出;而且,該產區是在建陶高速發展時期,承接佛山企業轉移形成的,市場沉淀不夠;主要也是以分割佛山與福建產區華中市場為主,國內市場輻射力以及出口不具有明顯優勢。
                因此,高安要想在“區域品牌”影響力上做文章,提升高安產品整體價格水平,恐怕是難以達到預期。目前,只有通過強化高安的產能、制造優勢,與佛山資源對接,在合作中改善提升自己。接下來,不論是提升產品力、經營自主品牌才有更多的可能性。
                福建產區
                        距離佛山700多公里,相比高安還略近一些。在地理上,與佛山同處在沿海地區,有著海運便捷、運費便宜的共同優勢。國內市場輻射力、出口優勢比較明顯。并且兩大產區誕生于同一時期,各自形成了外墻磚、地板磚陣營,銷售上也基本上是共同的福建籍銷售商,在合作方面也有著較長的歷史。可以說,福建與佛山好像一對孿生兄弟,打斷骨頭連著筋。
                       事實上,福建曾經的“外墻磚”也是行業有影響力的區域品牌。不少行業人士如今依然能夠一口氣數出,不下10個福建外墻磚知名品牌。只是在哪個數錢都數不過來的年代,企業、相關組織、政府沒有去重視區域品牌美譽度問題,而錯失了福建當今應有的行業區域品牌地位。
                閩粵走近,是時事使然,也是互補所需
                       由于福建泉州產區首個實行清潔能源替代,以及近年來外墻磚斷崖式萎縮,不斷倒逼企業經營轉型產品升級,使得福建產區再次呈現產品新特征,即仿古磚成為主流產品。與之前的外墻磚一樣,占據全國產量最大份額,產品質量也正朝著高品質方向快速邁進。
                此時福建企業進一步與佛山走近,對接佛山企業、貼牌商、出口商、以及品牌商溢出資源,在合作中提升生產技術、產品開發水平,充分與佛山企業、品牌形成產品互補,同時也解決產品升級后如何銷售部分問題。
                      福建產區走近佛山,有地理、產業基礎、人才往來等方面的支持。在產品方面,福建有仿古磚、木紋磚、大板、中板、薄板與佛山一些企業、品牌互補。
                在釉料、墨水需求方面,由于福建正處于產品快速升級階段,對上游供應要求越來越高,與佛山釉料、墨水、裝備等優質供應商,以及產品設計開發技術人員的合作也將越來越緊密。在人才往來方面,不少來自佛山的生產技術、銷售精英,在福建產區找到了發展空間。
                      在市場遇冷,又疊加環保壓力之際,誰能夠先放下打造區域品牌作為出路的設想,通過與佛山走更近,承接優質資源,優勢互補,誰就能夠得到自我提升發展。接下來能否經營自主品牌,全看你自己的造化了。

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